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セールスレター

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よく企業様から「うちの商品やサービスが質が良いけど、売れないんだ」といった声をよく聞きます。良い商品なのに売れないということはあるのでしょうか?

本当に良い商品やサービスを持っているかもしれませんが、顧客へ自分本位のサービス紹介になっていませんか?これは、多くの企業が犯している間違いです。

顧客は売られる事をとても嫌います。ですが、彼らは、”自分に役立つ物”や”満足させてくれる物”に対しては嬉しがってお金を投資するでしょう。一度、あなたが顧客に提供しているサービス紹介の文を確認してみてください。

もし、本当にあなたの商品やサービスに自信を持っており、売れ行きが芳しくないのであれば、

  • 自分たちの売りたい事
  • アピールしたい事

を中心とした営業トークになっているかもしれません。重複しますが、顧客は売られる事を嫌います。

まず取り組むべき事は、顧客目線にたったサービス紹介を記載していくことです。現在、抱えている顧客の不満や課題を明確に示し、あなたの商品を使うとどんな良い点があるのか、それによりどういった効果があるのかを提示して120%満足させる事を論理的に説明する必要があります。

 

そうでなければ、顧客は納得して貴社のサービスを購入してくれないでしょう。自社本位のサービス紹介では、顧客の心を動かないです。

コト・エージェンシーでは、プロのコンサルタントが最も重要な顧客のニーズを徹底的に洗い出します。その上で、プロライターが適切なサービス紹介を記載していきます。

プロがサービス紹介を執筆する事により、顧客の不満や課題が明確になり、顧客にとって最大のメリットを適切に文章で伝える事ができるため、面白いように顧客の獲得ができるようになります。

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